Post by haqueminhajul93 on Jan 18, 2024 2:08:32 GMT -8
搜索引擎杂志的一项研究报告称，54% 的 B2B 专业人士每周参加一次网络研讨会。自新冠疫情以来，在营销的数字化转型以及向数字化沟通渠道的转变过程中，网络研讨会已成为许多 B2B 营销人员的基石。 最近，我在 MarketingProfs B2B 论坛期间了解到一项关于网络研讨会的新研究，该研究由网络研讨会软件提供商 Hubilo 委托并由 Forrester 进行。这项新研究强调了营销人员在网络研讨会上面临的挑战及其潜力。在 B2B 论坛上，两家公司举行了小组讨论研究并分享见解。 该小组包括： Erik Newton，Hubilo 首席营销官 Kathleen Abdeen，Hubilo 产品和现场营销总监 Laura Ramos – Forrester Research 副总裁兼首席分析师 很高兴看到我来自 Forrester 的老朋友劳拉·拉莫斯 (Laura Ramos) 深入研究她的研究成果。以下是她和 Hubilo 营销主管分享的内容概述： 劳拉·拉莫斯 Hubilo 高管与 Forrester Research 的 Laura Ramos 合影 挑战和统计数据： 网络研讨会目标：营销人员正在利用网络研讨会来提高品牌知名度、潜在客户开发和点播内容。
投资回报率衡量： 64% 的营 摩洛哥电话号码表 销人员面临衡量网络研讨会投资回报率的挑战。量化影响的斗争揭示了进行更复杂的跟踪和分析的机会。 网络研讨会的角色演变： 历史背景：劳拉提到，她最初对数字化事件的研究并没有引起太多关注，但大流行改变了这种观点。向数字化的转变使得在网络研讨会中融入更多互动元素变得至关重要。 战略演变：最初，网络研讨会是保留和更新的工具。现在，他们的作用已经扩大，使他们对于渠道中部激活、渠道顶部收购和社区建设至关重要。劳拉和小组强调，网络研讨会主持人的选择对于有效接触和建立社区起着至关重要的作用。 销售周期和网络研讨会： 传统的 B2B 销售周期长达 6-9 个月，网络研讨会提供了打破单调的机会。它们可以影响销售漏斗的顶部、中部和底部，从而加快交易速度。 为了产生持久的影响，请将网络研讨会本身视为活动。围绕现场活动营造期待感和“害怕错过”(FOMO) 的感觉。
这不仅提高了出席率，还提高了参与度。 执行及跟进： 网络研讨会之前：利用您的电子邮件列表，目标是 400-500 名与会者（或 200-300 名小众主题）。 网络研讨会期间：关注参与度。使用民意调查、聊天和提供激励措施来保持与会者的活跃度和参与度。 网络研讨会结束后：不要让这些线索变得冷淡。请记住，其中大多数都是按需机会。利用网络研讨会中的数据来制作个性化的后续消息，并为销售团队提供有价值的见解。 “利用网络研讨会进行售后参与是一个尚未开发的机会。网络研讨会与会者是一种社区，您可以利用该活动通过办公时间风格的形式进行教育。
投资回报率衡量： 64% 的营 摩洛哥电话号码表 销人员面临衡量网络研讨会投资回报率的挑战。量化影响的斗争揭示了进行更复杂的跟踪和分析的机会。 网络研讨会的角色演变： 历史背景：劳拉提到，她最初对数字化事件的研究并没有引起太多关注，但大流行改变了这种观点。向数字化的转变使得在网络研讨会中融入更多互动元素变得至关重要。 战略演变：最初，网络研讨会是保留和更新的工具。现在，他们的作用已经扩大，使他们对于渠道中部激活、渠道顶部收购和社区建设至关重要。劳拉和小组强调，网络研讨会主持人的选择对于有效接触和建立社区起着至关重要的作用。 销售周期和网络研讨会： 传统的 B2B 销售周期长达 6-9 个月，网络研讨会提供了打破单调的机会。它们可以影响销售漏斗的顶部、中部和底部，从而加快交易速度。 为了产生持久的影响，请将网络研讨会本身视为活动。围绕现场活动营造期待感和“害怕错过”(FOMO) 的感觉。
这不仅提高了出席率，还提高了参与度。 执行及跟进： 网络研讨会之前：利用您的电子邮件列表，目标是 400-500 名与会者（或 200-300 名小众主题）。 网络研讨会期间：关注参与度。使用民意调查、聊天和提供激励措施来保持与会者的活跃度和参与度。 网络研讨会结束后：不要让这些线索变得冷淡。请记住，其中大多数都是按需机会。利用网络研讨会中的数据来制作个性化的后续消息，并为销售团队提供有价值的见解。 “利用网络研讨会进行售后参与是一个尚未开发的机会。网络研讨会与会者是一种社区，您可以利用该活动通过办公时间风格的形式进行教育。