Post by account_disabled on Apr 7, 2024 22:14:04 GMT -8
接觸潛在客戶並產生潛在客戶可能很困難，尤其是當我們已經一年多沒有能夠舉行面對面會議或參加現場活動時。 網路研討會和線上會議等數位替代方案在一定程度上有助於填補這一空白，但接觸到您知道銷售團隊想要交談的新潛在客戶仍然可能很棘手。 對於 B2B 行銷人員來說，LinkedIn 廣告是透過帳戶為基礎的行銷 (ABM) 尋找和培養潛在客戶的好方法。 ABM 最適合針對您想要接觸的大型企業，以及預熱已經在漏斗中的聯絡人。 什麼是帳戶為基礎的行銷 (ABM)？ 基於帳戶的行銷是一種有針對性的 B2B 行銷方法，銷售和行銷部門共同努力確定他們希望贏得業務的關鍵公司。 這意味著提出一份組織和決策者名單，並在正確的時間提供他們正確的內容。
細分是其中的關鍵部分，由於其分層的定位選項，LinkedIn Ads 是納入更廣泛的 ABM 策略的絕佳平台。 面對冷漠 荷蘭 電話號碼 的線索 給人留下良好的第一印像很重要。但是，如果您的潛在客戶完全不知道您是誰怎麼辦？你如何吸引他們的注意？ 「冷」潛在客戶行銷活動的關鍵指標是覆蓋範圍和參與度，特別是當您銷售交貨時間較長的產品或服務時。 LinkedIn Ads ABM 活動可讓您直接定位您想要與之開展業務的公司，並確定他們是否正在採取任何行動。 假設您有一家提供基於訂閱的 SEO 工具的企業。該產品根據報告、用戶和功能的數量進行分級定價，使其適合單人樂隊、中型行銷機構或擁有專門內部團隊的公司。 這是一個相當大的目標受眾。每個人的人口統計都會非常不同，因此訊息傳遞和方法也需要不同。
你知道公司需要更長的時間才能轉型，但如果他們這樣做的話，回報會高得多。話雖這麼說，許多較小的勝利也很棒，而且隨著業務規模的擴大，還有機會進行追加銷售。 您如何設定針對企業和中小企業的行銷活動以獲得最佳結果可能會有所不同。 企業決策者ABM策略 這種方法最適合員工超過 1,000 人的公司或企業。每個受眾最多可以增加 250 家公司。 設定行銷活動並選擇「考慮」下顯示的選項之一 - 網站訪問量、參與度或影片觀看次數。接下來，新增公司清單。 如果您知道您想要定位的職位名稱，也請新增這些職位名稱。請注意，這可能會使您的受眾太少。 如果是這種情況，或者您不確定職位名稱，您可以使用工作職能和資歷的組合，加上成員技能（如果受眾仍然太大）。如果您不確定決策者是誰，這種方法有時比職位名稱更有效。
細分是其中的關鍵部分，由於其分層的定位選項，LinkedIn Ads 是納入更廣泛的 ABM 策略的絕佳平台。 面對冷漠 荷蘭 電話號碼 的線索 給人留下良好的第一印像很重要。但是，如果您的潛在客戶完全不知道您是誰怎麼辦？你如何吸引他們的注意？ 「冷」潛在客戶行銷活動的關鍵指標是覆蓋範圍和參與度，特別是當您銷售交貨時間較長的產品或服務時。 LinkedIn Ads ABM 活動可讓您直接定位您想要與之開展業務的公司，並確定他們是否正在採取任何行動。 假設您有一家提供基於訂閱的 SEO 工具的企業。該產品根據報告、用戶和功能的數量進行分級定價，使其適合單人樂隊、中型行銷機構或擁有專門內部團隊的公司。 這是一個相當大的目標受眾。每個人的人口統計都會非常不同，因此訊息傳遞和方法也需要不同。
你知道公司需要更長的時間才能轉型，但如果他們這樣做的話，回報會高得多。話雖這麼說，許多較小的勝利也很棒，而且隨著業務規模的擴大，還有機會進行追加銷售。 您如何設定針對企業和中小企業的行銷活動以獲得最佳結果可能會有所不同。 企業決策者ABM策略 這種方法最適合員工超過 1,000 人的公司或企業。每個受眾最多可以增加 250 家公司。 設定行銷活動並選擇「考慮」下顯示的選項之一 - 網站訪問量、參與度或影片觀看次數。接下來，新增公司清單。 如果您知道您想要定位的職位名稱，也請新增這些職位名稱。請注意，這可能會使您的受眾太少。 如果是這種情況，或者您不確定職位名稱，您可以使用工作職能和資歷的組合，加上成員技能（如果受眾仍然太大）。如果您不確定決策者是誰，這種方法有時比職位名稱更有效。